بوب مارت تراهن على نجاح لابوبو الهائل لتطوير مدن ترفيهية - البطريق نيوز

صرّح سي دي، المدير التنفيذي والرئيس التنفيذي المشارك للعمليات، لرويترز في مقابلة نادرة، بأن بوب مارت الصينية تستعير من استراتيجية ديزني لتحويل مبيعات لابوبو الضخمة إلى نجاح طويل الأمد.

لقد حققت بوب مارت بالفعل ما ظنه الكثيرون مستحيلاً - جعل لابوبو أول منتج صيني يجذب جمهورا عالميا بفضل جاذبيته العاطفية والإبداعية، وليس لأنه يمثل قيمة مقابل المال.

والآن، تهدف إلى الاستفادة من نجاح اللعبة الفنية.

مشيرا إلى مثال ميكي ماوس، الذي أُنتج كرسوم متحركة قبل قرن تقريبا، قال سي: «لقد تعلمنا من ديزني منذ زمن طويل. في الواقع، تكمن قيمة ديزني العظيمة في قدرتها على إدارة حقوق الملكية الفكرية على المدى الطويل، حتى لمدة تصل إلى 100 عام».

حتى مع تشكيك المحللين في اعتماد بوب مارت على لابوبو ومصير الشركة مع تراجع شعبية اللعبة حتما، لا تزال الشركة ترى إمكانات كبيرة لتطوير المحتوى والترفيه والمتنزهات الترفيهية والمزيد من المنتجات المتعلقة بالشخصية - كما تفعل ديزني مع حقوق الملكية الفكرية الأكثر شعبية لديها.

لم يُقدّم سي جدولا زمنيا أو تقديرا للاستثمار خلال أول مقابلة يُجريها مسؤول تنفيذي كبير من الشركة مع وسائل إعلام أجنبية منذ عام 2022.

وقال إن تركيز بوب مارت على المدى القريب لم يكن العثور على «النجاح الكبير التالي»، بل الاستثمار في «منتجات أفضل، وإيجاد تعاونات أفضل، وتطوير محتوى، وحدائق ترفيهية، وواجهات عرض» لـ«لابوبو»، وكان الهدف النهائي هو امتلاك من 5 إلى 10 براءات اختراع ذات إمكانات طويلة الأجل مماثلة لـ«لابوبو».

مفارقة لابوبو

أدى نجاح «لابوبو» العالمي إلى ارتفاع أسهم الشركة المدرجة في بورصة هونغ كونغ بنسبة تقارب 200% حتى الآن هذا العام، وأصبحت قيمة بوب مارت الآن أعلى من قيمة شركات هاسبرو وماتيل وسانريو مجتمعة.

قال لويس هودارت، الشريك الإداري لشركة «ماد» الاستشارية في الصين: «بوب مارت تُسوّق أسلوب حياة يشتريه المستهلكون لأنهم يريدون أن يكونوا جزءًا منه»، مضيفًا أن هوامش ربحها تُنافس بعض العلامات التجارية الفاخرة. كما عزز الاستثمار في صناعة الألعاب الفنية الصينية المزدهرة، مما زاد من الضغوط التنافسية على بوب مارت، الشركة الرائدة في السوق.

أفادت تقديراتٌ صادرة عن «إندستري وورلد»، وهي منصة استخبارات سوقية صينية، في يوليو/تموز الماضي، أن من المتوقع أن تتجاوز إيرادات سوق الألعاب الفنية الصينية 120 مليار يوان (16.85 مليار دولار) هذا العام، وهو ما يمثل أكثر من 35% من السوق العالمية، محافظا على نموٍّ مزدوج الرقم في الصين.

على الرغم من أن بوب مارت لا تُفصّل مبيعات لابوبو، إلا أن السلسلة التي تنتمي إليها، «ذا مونسترز»، مثّلت ما يقرب من 35% من إجمالي إيرادات النصف الأول من هذا العام، مما أثار تساؤلاتٍ حول اعتماد الشركة على هذه الشخصية.

شعبية لابوبو

عززت شعبية لابوبو مبيعات شخصيات أخرى مثل مولي، وسكل باندا، وكريبيبي (التي تجاوزت مبيعات كلٍّ منها مليار يوان في النصف الأول)، لكنها أثارت أيضا فضولا يتجاوز عروض بوب مارت.

قال رونيو، البالغ من العمر 24 عاما والفائز بأول برنامج تلفزيوني واقعي لتصميم الألعاب الفنية في الصين: «بفضل نجاح بوب مارت، ازداد عدد المستثمرين الراغبين في الاستثمار في هذه الصناعة. كما ترون، هناك الآن العديد من الشركات الجديدة، وهناك بالتأكيد المزيد والمزيد من الفنانين الذين يحاولون امتلاك حقوق الملكية الفكرية كوسيلة لكسب المال».

ومن بين كبار تجار التجزئة الآخرين للألعاب الفنية في الصين شركتا تويز52 ومينيزو، اللتان اعتمدتا تقليديا على ترخيص حقوق الملكية الفكرية من شركات مثل ديزني وسانريو، لكنها الآن تستثمر أكثر في تطوير حقوق الملكية الفكرية الأصلية وتوقيع شراكات مع مصممي الألعاب الفنية.

وقال تشو جونيو، رئيس قسم الملكية الفكرية في Siguworks، إحدى شركات الألعاب الفنية التي تعمل مع مينيزو: «لقد مهدت بوب مارت الطريق لبقية صناعة الألعاب الفنية في الصين».

نموذج ديزني

وكما درست بوب مارت ديزني، درست شركات أخرى في الصين بوب مارت. ولا يزال من غير الواضح ما إذا كان نموذج ديزني سيساعدها على التغلب على المنافسة المتزايدة.

قال جيف تشانغ، المحلل في مورنينغ ستار: «نعلم جميعًا استراتيجية ديزني، والتي يسهل تكرارها نسبيًا بشكل عام، لكن نجاحها ليس كذلك». وأضاف: «بالمقارنة مع مشغلي حقوق الملكية الفكرية العريقين مثل ديزني وسانريو، لا يزال أمام بوب مارت طريق طويل، وخلال هذه العملية، هناك أيضًا مخاطر تنفيذية».

أساس النجاح

قال ثلاثة موظفين حاليين وسابقين في بوب مارت إن نجاح بوب مارت مع لابوبو لم يتحقق بين عشية وضحاها، بل يعود الفضل فيه بشكل كبير إلى القرارات الاستراتيجية التي اتخذها المؤسس والرئيس التنفيذي وانغ نينغ على مدار العقد الماضي. رفضوا الكشف عن أسمائهم لأنهم غير مخولين بالتحدث إلى وسائل الإعلام.

في عام 2010، افتتح وانغ، البالغ من العمر 23 عاما فقط ولكنه يمتلك سلسلة من المشاريع الريادية، متجرا عصريا في بكين.

في غضون بضع سنوات، لاحظ أن التماثيل الصغيرة القابلة للتحصيل تمثل جزءا كبيرا من الإيرادات، وقرر التركيز على الألعاب الفنية.

أدرك وانغ أيضًا أن بوب مارت بحاجة إلى امتلاك حقوق الملكية الفكرية التي تبيعها، وفقًا لموظفين سابقين، مما قاده إلى كيني وونغ - مصمم مولي، بوجهها المميز العبوس.

رفض وونغ، المقيم في هونغ كونغ، عرض وانغ عليه لأول مرة عام 2016، لكنه وافق في النهاية على تعاون تجريبي.

قال وونغ لرويترز: «خلال أصعب سنواتي، كان المخزون هو شاغلي الأكبر، ثم ظهر وانغ نينغ. لقد حل مشكلة المخزون لديّ أولاً، وباعه بالكامل في فترة وجيزة». سلم وونغ الترخيص الإقليمي لمولي إلى بوب مارت، واستمر النجاح.

ظهرت لابوبو لأول مرة في بوب مارت عام 2019.

الصندوق الأعمى

قال مُطلعون على شؤون بوب مارت لرويترز إن استراتيجية البيع بالتجزئة «الصندوق الأعمى» التي تنتهجها بوب مارت - حيث يشتري المستهلكون عبوات بأسعار تتراوح بين 10 و20 دولارا دون معرفة أي لعبة بداخلها تحديدا - وتركيزها على الشخصيات التي تجذب الشابات، وهن فئة استهلاكية عالية الإنفاق كانت في السابق تُغفل إلى حد كبير من قِبل صناعة الألعاب الفنية، كانا الأساسين الرئيسيين لنجاحها.

قال أحدهم: «لا أستطيع القول إنهم مُصيبون تماما في هذا النموذج، وأن كل منتج سيُحقق نجاحا كبيرا، لكنني أعتقد أن خبرتهم ستُمكنهم من إتقانه أكثر من غيرهم».